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扬帆起航,澎湃逐浪 欧暇•地中海品牌策略白皮书

2020-11-06 18:03:39    来源:    作者:    阅读:  字号: T   T
 

  “城市印象”

  不应只是钢筋水泥下的混凝土森林

  它需要更多的绿色空间

  让人们以“慢享”的态度去享受美好生活

  我们相信,所有的“好模式”

  都是能以解决更多社会性问题而生的

  欧暇•地中海,就是在积极做这样的事。

  01

  深刻的认知,是成功的第一步

  数据显示,中国酒店客源正从商务75%、休闲25%演变为商务50%、休闲50%的比例;从观光80%、度假20%演变到观光40%、度假60%,度假型酒店需求成为新热点。

  另外一方面,经济型酒店由于人力成本的不断增长和市场竞争的加剧,且其本身规模已经较大,发展逐步趋缓;高星级酒店受制于国企和政府消费持续减少、经济下行背景下个人消费逐渐趋于理性,双重原因叠加而导致利润大幅下滑,整体发展受限。( 引用迈点网内容)

  后疫情时代,大环境业态内,酒店经营者不得不开辟出更适合自身发展的创新之路,这是有事实根据去相信的.根据官方数据显示:文化和旅游部公布的年度《全国星级饭店统计报告》来看,至2018年已是酒店行业发展的顶峰,平均房价、RevPAR、入住率等三项关键经营指标都达到最高值(如果按可比价格计算实际已无增长),到2019年就进入了下行通道;同时,大流量OTA平台(数据来源:执惠 及 驴妈妈)也给出了官方指导意见:“酒店对游客来说也不只是一个睡觉的场所,它承担了人们对休闲娱乐、文化体验、品尝美食、健康养生等的美好期待,度假酒店越来越火。

  从而,基于特殊时期及结合市场大数据分析作为未来经营的重要指标之一的方式来看,我们认为:“踏准市场节奏与选择合适的平台是能否成功的关键所在”,这也印证了酒店品牌在经营中,自身定位的重要性。

  知势而为,应势而行,城市度假型酒店的红利期已经来临,为此,欧暇•地中海借助大平台、强运营、低成本、高效益的吸睛优势,不仅符合投资中端入门成本,又能满足未来市场的变化需求。

  欧暇•地中海就像是城市喧闹中的一片绿洲;

  它既是绿色,也是蓝色的,

  总之,它是“温暖和舒心的”。

  02

  5大核心创新营收方式,为加盟店提供创新思路与坚强保障。

  从客群终端来分析,90后、95后与00后为潮流市场的主力军,消费规模达到八成,相较其他人群,年轻人潮流消费增长势头明显,80、90后成消费主力军,高端酒店布局二、三线城市,体验式+新潮流酒店将引领未来市场。

  为此,欧暇•地中海创新盈利新商业模式,通过客户需求,技术变革,社会环境,竞争格局,产品创新整合,帮助传统酒店实现转型升级。为投资者提供更有效的平台支持与运营管理,为住客提供独一无二的旅宿体验,以务实而长远的经营布局不断前进。

  “兼容”不同客群

  有效提升OCC

  单一客群及年轻客群的流失是传统酒店一直关注且亟待解决的难题,同时,这也是当前酒店经营者中,普遍反映最常见的问题之一。

  基本上,多数传统的酒店还是基于周边重要“协议客户”及“大流量单位客单”,来解决日常对OCC的满足。但一旦前2者中的一项出现了问题就会造成失衡。在运营人力成本不断提升的今天,对OTA的依赖也已成为传统酒店行业运营模式的弊端,基于这些“痛点”,打开多方渠道就显得至关重要。

  (欧暇•地中海上海莘庄地铁站店)

  城市度假型酒店通过近年来对市场深刻的认知,及多维度不断地升级及服务提升,从而最终的入住群体的画像也在不断清晰。从最早的入住客为纯旅客,到慢慢已经覆盖了商务及更多年轻的客群,这其中最主要的原因,就是结合人们在当今高速发展及现代化的都市生活中,人们刻板化的过着一些“定律生活”,这需要更多能够让心灵得以修复的居所赖以慰藉,相关数据显示,城市度假型酒店能够赋予更多在“释放压力时,通过环境及空间上的营造,达到很好减压的效果;”为此,欧暇•地中海“欧享慢生活”的理念就是很好的迎合了主流人群的这一心灵深层的需求,这看似不重要的“消费心理需求”,却成为了更多客群的主要入住选择。

  因此,基于“创新服务,源自于对市场更深刻的解读”,城市度假酒店的红利已经到来,社会各阶层都在进行消费升级,人们愿为酒店的生活方式花更多钱。所以,传统酒店业以前那种只是包含洗和睡这种基础功能的业态已走到了淘汰边缘;而城市度假型酒店通过空间上的多维度改变,为更多流量IP融入,结合当地地域属性及匹配优化策略,有效地解决了传统酒店客群“长时间固定捆绑”的难题,也为酒店自身赋予了更强的竞争性。

  通过品牌化的整合,欧暇•地中海不仅提供以入住为核心的基础酒店服务,更是突破传统,以复合营销的方式让酒店经营模式更加创新,覆盖更远,更广的客群。

  不仅限于

  3公里以内营销

  如何开发3公里以外客群?这是考验每个酒店获客能力的直接体现,这时候 “远距离引流”就成了关键。

  如果你还在固守传统“3公里内”主流客群的想法,那现在是时候打破这种固有思维了。

  传统优质的服务已经很显然不能吸引当今住客的需求,突破三公里,再往深看,还是在做“品牌”,当品牌力形成,三公里的限制性就会削弱,从而让消费者忽略时间、空间成本。

  欧暇•地中海作为国内明确主张慢生活方式的中端连锁酒店品牌,提出了“暇享好时光”的主张。这里提供健康饮食、倡导暇享乐活、鼓励欢聚交流,以原汁原味、豁达、简单、社交、全心全意、情感丰富、温暖为主要核心价值,这种将寻常的旅居模式,转变为家人、朋友之间的相处和生活方式的新一代度假型酒店,正是区别于其他传统酒店,发挥自己“品牌调性”的最好体现。

  所以,只有真正做到让度假型酒店从“物理疗养”转换为更深一层的“精神疗养”,才能让更多传统意义上“远距离客人”慕名而来。

  商业模式洞察

  西西弗书店作为产业间融合重组的典范突破了传统书店“以书而书”的经营方式。西西弗书店的成功,从运营模式、业态融合、品类创新、主题营造、增值功能等方面进行了多元化秉承。

  成功的营销整合(IMC),让更多远距离的消费者慕名而来,我们相信,酒店不仅拥有同样的客户画像,而且在复合空间利用上,能给予更充足的发挥。这在复合营销模式上,更容易完成“远距离营销”。

  多一个“身份”

  多一份“竞争力”

  景宿体系

  这是一个新品牌辈出的时代,“不创新,就灭亡”!消费者不断更迭的消费升级促使企业进行升级改变,所以,这早已不是一个永恒“好品牌”的年代;根据今年天猫618数据统计,共有4.5万个新品牌参与,整体成交达到了去年同期的2.5倍。不少品牌入驻天猫不到三年,就成了行业的Top 1。

  我们相信,品牌的核心价值就是文化的传承及传播。

  这就像是可口可乐传递的是快乐、耐克传递的是勇敢去做一样,喜茶的周边潮品系列;三顿半被很多人称赞的「返航计划」;元気森林的日系设计和审美;新国潮代表的完美日记...这些都是品牌在快速发展中形成的品牌文化,也是决定了他们和其他品牌不一样的关键基因。

  而欧暇•地中海,正在创造着属于自己独有的品牌文化,欧暇•地中海酒店的空间设计以网红圣地“地中海”的生活态度DNA为主要诉求,结合城市度假酒店的优势,即:覆盖商务人士的喜好度,亦能满足年轻入住客的喜好;为不同流量IP的植入,提供了可靠的平台。

  对于周边的人来说,城市“景宿”体系及品牌化的运营植入,解决了传统酒店业态中对“附近的人”营销整合中长期经营的壁垒,为酒店提供一个全新的“身份”;通过大数据分析及匹配,提供更优质及文化内涵的共享空间,积极与更多流量IP进行合作,从而,刷新了主流客群对酒店的认知,同时,赋能了酒店多渠道营收比。

  酒店,是传递不同生活方式最好的方式之一。

  轻改造

  快速升级

  针对已有物业且设施条件能够满足及通过工程评估体系的,欧暇•地中海会根据现有实际情况指定轻改造。

  在品牌化“轻改造”的理念实施中,特别是在不影响“入住标准”及“核心体验的”的条件下,通过专业的工程评估标准及灵活的再改造方案制定,甚至很多单体酒店加盟在无需歇业的情况下,完成局部改造硬装、增强软装,获得焕然一新的改变,基于2个改造核心,得到了广大加盟商好评。

  1.支持部分物业无需歇业,就能完成改造

  2.短时间内完成改造及升级上线

  由简单打卡转向深度体验

  酒店属性得以升华

  网红经济深刻影响着当今的消费市场,掌握了流量就掌握了获取利益的有效方式。欧暇•地中海从酒店的空间设计上,以网红圣地“地中海”的生活态度为品牌核心主张,设计团队选用现代派欧式简约艺术,以时尚的视觉效果与酒店空间相融合,同时,放置更多艺术共享空间,提升了住客视觉感受,集合空间的利用;未来,基于地域网红IP的服务框架下,更多派对,小型音乐会,见面会等,都会通过酒店官方平台;从而,这让酒店的服务属性得到升华。

  通过不同IP方经地域经营数据及匹配加盟商酒店的实际物业周边信息,通过数据,匹配适合酒店周围消费特质产品属性及制定配套策略,制造出独一无二的产品体验,赋能入住客+周边客群,让成功可以复制化。

  创新于各行各业而言都是极为重要且宝贵的东西,酒店行业亦是如此。欧暇•地中海让每一家酒店都能发现适合自身的“更多经营空间”,创造出更多的可能。

  目前,欧暇•地中海酒店已先后布局至上海、湖南、广东、广西、江西、山东、等省及直辖市,呈现出强劲的拓展之势。

编辑:admin
 
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